河南22选5开奖结果河南: 民辦幼兒園現代營銷管理策略發展之MBA研究--以小太陽幼兒園為例

來源: 今天河南22选5开奖号 作者:vicky 發布時間:2019-10-16 論文字數:20365字
論文編號: sb2019091808582127855 論文語言:中文 論文類型:碩士畢業論文
本文是一篇MBA論文,本文以民辦幼兒園現代營銷管理策略發展研究---小太陽幼兒園為例作為論文題目,通過對于民辦幼兒園的現代營銷發展現狀及存在問題的分析,提出對于民辦幼兒園現代營銷
本文是一篇MBA論文,筆者認為通過論文研究,能夠結合南京市小太陽幼兒園現代營銷管理發展的案例分析,對于我國民辦幼兒園現代市場營銷策略發展提供具有參考價值的發展建議;也希望通過論文研究,能夠為其它民辦早教機構的市場營銷策略調整提供參考。通過論文研究,能夠為民辦幼兒園的發展創造良好的市場發展環境,在政府及社會、民辦幼兒園的共同努力之下,推動民辦幼兒園發展的越來越好。

第 1 章 緒論

1.1 研究背景和意義
1.1.1 研究背景
隨著改革開放以來我國人民生活水平的不斷提高,民眾對于幼兒教育的關注度日益提升,幼兒園的教育關系到幼兒早期教育質量問題,廣大家長對于幼兒園的選擇也有了更多的需求。民辦幼兒園作為幼兒早期教育的重要載體,面對同行業競爭和廣大幼兒家長日益增長的多樣化需求,重視提升民辦幼兒園市場營銷管理關系到民辦幼兒園的可持續發展,對于民辦幼兒園重視現代營銷管理策略的實施,有助于提升民辦幼兒園的市場競爭力和增強民辦幼兒園的社會影響力。民辦幼兒園作為幼教行業的商業化運作的教育企業,注重商業模式的選擇突出其創新性和普適性的特色,才能夠承擔起一定的社會責任,也能夠維護其商業利益的核心價值,重視研究民辦幼兒園現代營銷管理策略具有理論價值和實踐意義,本文以小太陽幼兒園為例就民辦幼兒園現代營銷管理策略進行研究,希望通過本文研究,能夠為民辦幼兒園運營管理提供有價值的參考。
1.1.2 研究意義
本文選擇以南京市小太陽幼兒園為案例分析民辦幼兒園現代營銷管理策略的發展問題,對小太陽幼兒園發展現狀及存在問題展開分析基礎之上,探究民辦幼兒園的市場營銷發展策略,為民辦幼兒園發展提供科學合理的參考建議,對于民辦幼兒園的健康穩定發展具有重要意義,通過規劃民辦幼兒園目標發展體系,包括短期目標、中期目標、長期目標,進一步民辦幼兒園發展面臨的優劣勢,能夠為民辦幼兒園突出優勢彌補不足提供參考,提出推動民辦幼兒園可持續發展的現代營銷管理發展策略,該研究具有理論意義和實踐價值。以南京市小太陽幼兒園作為民辦幼兒園的典型案例進行調查分析,進一步揭示出南京市小太陽幼兒園現代營銷發展策略,對其發展現狀及存在問題進行梳理分析,總結提煉出南京市小太陽幼兒園市場營銷成功經驗,為南京市民辦幼兒園學前教育企業的發展提供發展建議。研究民辦幼兒園現代營銷管理策略的發展,要突出民辦幼兒園作為學前教育機構既要突出教育的社會價值又要兼顧其商業利益的最優化發展,推動民辦幼兒園現代營銷過程中要重視其所擔負的社會責任和體現出社會價值,能夠以正確的價值取向有針對性的調整南京市小太陽幼兒園現代營銷發展策略,這是本文研究民辦幼兒園市場營銷發展的現實價值之所在。
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1.2 研究綜述
1.2.1 國外綜述
國外對于幼兒學前教育的研究,包括美國、日本、英國等國家對于教育立法、政府干預、學前教育改革、教師教育改革、教育質量監測、社會經濟效益、信息化教育發展等進行疏導和分析,這也給予我國學前教育改革提供了很多參考,比較具有創新性的教育觀點比如超市資源利用、教育機構家長會等相關策略。伴隨著各國學前教育市場經濟環境的日益完善發展,構建起比較健全的幼兒教育理論機制及相關理論體系,具體文獻綜述如下:
1984 年,知名學者 Philip- Kotler 提出:學前教育階段,幼兒教育推行市場營銷作為幼兒教育企業必備的一種基本功能,能夠依據學前教育公司自身的發展需求推出合理的幼兒教育產品及相關學前教育服務體系,能夠滿足不同的幼兒教育的需求及評估企業發展的具體規模,能夠進一步完善幼兒教育目標市場的需求。
1985 年,美國市場營銷協會對于學前教育提出:幼兒教育市場營銷實際上就是將一種幼兒教育理念由理論向實踐的轉化過程,推動幼兒教育產品、相關學前教育服務及幼兒教育產品促銷能夠進行規范組織和實施,以滿足幼教市場的需求。
學者 Mccarthy 在其編著的《基礎市場學》書中提出:市場營銷作為企業進行市場拓展的手段,有責任將產品及其相關的制造商向消費者推廣,能夠高效滿足消費者需求的同時也能夠獲取相應的經濟效益。市場營銷屬于經濟活動范疇,有助于提高人類社會的發展,也能在一定程度上滿足市場的發展需要,推動社會發展目標的順利進行。
英國出臺并且通過了《早期基礎教育》作為英國學前教育的統一標準,從中央到地方及相關幼教機構三個層面整合有利資源,推動英國幼兒教育的有效實施。中國民國年間的幼兒教育曾經參考過英國的保教一體化方案,從多角度多元化的分析展開對于民辦幼兒園學前教育的發展提出了新的發展方案。
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第 2 章 相關理論概述

2.1 學前教育
人自出生到上學都要經歷不同的年齡段,學前教育指的是年齡從 0 至 6 歲幼兒的教育活動時期。學前教育包括了:0 至 3 歲嬰兒期,3 至 6 歲幼兒期,盡管不同學者對于學前教育的分期看法不同,但是學前教育作為有目的的培養人的教育時期針對的是孩子自出生到小學之前的教育時期。學前教育也涵蓋了嬰兒期、幼兒期,同樣也包括托兒所、幼兒園的教育時期。筆者依據《教育大詞典》作出的對于學前教育的相關解釋,本文所論述的學前教育包含了早期教育、幼兒教育、幼兒園教育等內容。
民辦學前教育指的通過社會組織或個人,通過籌措非國家財政經費,面向全社會以嬰幼兒教育為招生目的的教育機構或學?;疃?。這里對于民辦學前教育概念的界定,依據的是《中華人民共和國民辦教育促進法》對民辦教育的定義分析,結合學前教育的相關概述進行的定義論述。筆者選定以南京市小太陽幼兒園作為民辦幼兒園的案例進行分析論述。
民辦幼兒園指的是經由國家機構之外的社會團體,包括企業、社會組織、個人,依據經費自籌和多元化的融資方式進行幼兒園教育活動,民辦幼兒園也具有獨立學校法人資格,能夠以招生盈利作為私有經濟經費來源,維持民辦幼兒園的日常運轉和托幼教育組織。本研究所涉及到的民辦幼兒園是具有中小規模的民辦私立幼兒園,辦園主體是南京市小太陽幼兒教育集團。
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2.2小太陽幼兒園營銷發展現狀
2.2.1小太陽幼兒園簡介
南京市小太陽幼兒園位于江蘇省南京市浦口區,占地面積 2000 平方米,現開設學前、小中大四個班型,每個班型下設 6 個班級,實行小額班招生,共計招生 960 名學生,該園于 2002 年 12 月 20 日在南京市工商局注冊登記,學校注冊資金 30 萬元,在校員工有 120 人。南京市小太陽幼兒園內設 班級活動教室、寢室、配備大型多功能活動室 6 個,有 200 平方米的音體教室提供幼兒進行武術、舞蹈、大型演出活動、冬季體育鍛煉等項目使用,寬敞明亮的室內活動空間為幼兒的各項活動提供了發展空間。南京市小太陽幼兒園以多元智能理論指導教學活動,突出對于學前教育的藝術教育特色、重視多元智能主體的創意課程作為園本課程的小太陽幼兒園,重視挖掘通過幼兒開展美術教育活動拓展幼兒的八種智能,進一步提升幼兒的綜合素質,達到提高幼兒社會實踐活動能力及對社會具有適應性的目的。南京市小太陽幼兒園采用奧爾夫音樂理論指導幼兒小提琴班的教學活動,采用專業的小提琴教法開創性的讓 3 歲幼兒學習小提琴演奏技能。該園重視幼兒藝術教育,培養幼兒具有良好的藝術審美能力,提升幼兒綜合素質。
2.2.2小太陽幼兒園營銷現狀
南京小太陽幼兒園當前的經營狀況不容樂觀,小太陽教育集團目前在南京市只有一家分園,排名處于市區幼兒園中的中等水平,家長認同度及幼兒園知名度也不是很高。南京市小太陽幼兒園目前只有在校生 1280 名,教職工 120 名,資源利用率只是72%,處于較低水平。
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第 3 章 小太陽幼兒園營銷現狀及存在的問題..................................8
3.1 小太陽幼兒園營銷發展現狀........................................8
3.1.1 小太陽幼兒園簡介......................................8
3.1.2 小太陽幼兒園營銷現狀.......................................8
第 4 章 分析小太陽幼兒園市場定位....................................12
4.1 南京市幼兒教育市場分析.........................................12
4.1.1 市場規模分析................................................12
4.1.2 市場需求分析................................12
第 5 章 小太陽幼兒園營銷策略組合發展研究....................................16
5.1 小太陽幼兒園營銷策略制定...........................................16
5.1.1 指導思想............................................16
5.1.2 戰略目標..............................16

第 6 章 小太陽幼兒園營銷管理發展對策

6.1 逐步健全營銷組織體系
小太陽幼兒園要重視逐步健全企業的營銷組織體系,通過小太陽幼兒園營銷組織體系的構建和完善,能夠進行有規劃的營銷方案,開展有目的的宣傳活動,通過一系列的營銷活動提升小太陽幼兒園的社會知名度及影響力。對于小太陽幼兒園各部門員工的營銷職責作出明確劃分及規劃,有助于提高小太陽幼兒園的市場營銷質量。
逐步健全小太陽幼兒園的營銷組織體系,具體可以分為:(1)明確各部門分工,對于小太陽幼兒園全部的工作可以分為幾個部分進行,每一個部門設立小組長,能夠讓小組長進行工作協調和分配具體的每個人負責的工作,能夠通過獎懲激勵措施提高小太陽幼兒園團隊的作用,進步規劃幼兒園各項工作都能夠給高質量、有規劃的實施。(2)建立組織結構哦,小太陽幼兒園經過兩年來的發展,逐步形成了自身的組織結構,其組織結構圖如下圖 6-1 所示:形成具有扁平化的特征,組織結構分為四個等級,幼兒園園長作為核心,對于小太陽幼兒園負責協調和指揮各部門領導成員的具體工作,對于幼兒園的收支平衡,協調上下積極溝通和解決家長投訴等相關問題。園長助理作為小太陽幼兒園的行政部門負責人,其主要工作就是對園所進行宣傳,加強人力資源管理、推動市場化工作開展、幼兒園的活動等。后勤部門負責幼兒園的后勤保障工作,加強對于學生安全管理、重視消毒工作、監督餐飲管理、重視衛生保健等。教學部門的主要工作就是加強對于幼兒園教育教學工作的管理,比如開展教研活動,課程編排、教師管理及分配。財務部門就是負責幼兒園財務管理、日常財務報銷及支出工作的管理。

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第 7 章 結論與展望

7.1 結論
南京小太陽幼兒園自成立以來,經過兩年來的發展,由最初客戶認知度低和宣傳不到位,滿員率不到 30%的不利局面,逐步通過加強小太陽幼兒園的現代營銷管理,擴大小太陽幼兒園的后期營銷宣傳及多方舉措提升幼兒家長的滿意度,當前,南京小太陽幼兒園浦口區的幼教市場占有率有了比較明顯的提升,幼兒園的滿員率達到了98%。
南京小太陽幼兒園是一家具有專業特色的學前教育機構,在南京市浦口區本地的幼兒教育領域占有重要地位。本文以南京市小太陽幼兒園周邊市場進行分析,結合小太陽幼兒園自身的實際運營情況,結合相關的營銷管理理論對于小太陽幼兒園的現代營銷管理進行規劃和分析,提出:小太陽幼兒園要重視對于目標市場的客戶依據其消費能力進行劃分,能夠依據浦口區的客戶群體消費能力的不同采取具有區別性的對策;對于競爭戰略方面,能夠給組織各種相關資源,比如:師資力量、物質資源、財力資源等,重視對于幼兒教育市場競爭中差異性進行區分,重視服務戰略做到精細化管理,能夠取得較大的幼教市場競爭優勢。在產品發展策略方面,能夠重視與知名度高的、專業性較強的教育機構進行合作,打造出小太陽幼兒園在幼教行業的品牌形象。應用價格策略方面,能夠依據不同的消費者分為多種班型,以滿足不同的消費群體對于教學要求的個性化發展,滿足其個性化的需求。在渠道策略應用方面,重視對于南京市浦口區營銷網絡的拓展,能夠加強小太陽幼兒園的信息系統建設。通過對于多元化營銷策略的應用,重視推介小太陽幼兒園的現代營銷發展,將有助于進一步提高小太陽幼兒園的幼教市場發展優勢,能夠提升其在浦口區甚至是在整個南京市的幼教市場中的市場競爭力。加強小太陽幼兒園的市場營銷策略應用,能夠不斷完善小太陽幼兒園的家長服務機制,不但提升和完善小太陽幼兒園的營銷組織機制,強化幼兒園的師資力量和重視幼兒園的企業文化建設,結合幼兒園的實際情況積極開展幼教師資培訓工作,進一步提升幼兒園的現代營銷管理能力。
參考文獻(略)

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